先用同一份需求比较报价

选择外贸建站公司，先把客户类型、目标市场、产品数量、语言、页面和功能写成同一份需求，再交给不同服务商报价。B2B以产品展示和询盘为主，B2C还要考虑支付、配送和订单。需求不同，总价就不能直接横向比较。


把首期费用拆成可核对的项目

核对报价究竟是网站版本费，还是包含策划、设计、产品录入、翻译和上线的项目费。请对方列出页面类型、录入数量、修改安排与验收内容。写着“多语言”时，继续确认语种数量、翻译方式和后续更新责任，不把功能支持等同于文案已经完成。


单独询问续费与第三方费用

记录首次付款覆盖的服务期限、到期后的计费方式，以及域名、服务器、插件和支付渠道由谁付费。两年或三年的报价应确认是期限总价还是每年价格。若续费金额尚未确定，就在对照表里标注“待确认”，不要自行按首年优惠推算。


区分后台权限、源码与迁移资料

能登录后台修改内容，不等于已经取得源码。需要独立部署或后续换团队时，确认可交付的代码、数据库、图片、配置和操作文档，并核对第三方授权范围。使用现成系统也可以满足业务，关键是提前知道能导出什么、哪些操作需要技术支持。


看案例时追问实际负责的工作

案例适合用来检查页面质量和业务理解。进一步了解服务商负责设计、开发、内容还是维护，查看与自己需求相近的产品页和联系流程。演示项目与客户项目应分别说明；没有可靠记录的流量、排名或询盘增长，不宜作为比较依据。


保留一张报价核对表

每家填写：服务期限、页面与产品数量、语言与翻译、首期费用、续费口径、第三方费用、源码与数据、验收和后续支持。先补齐空项，再比较价格。查看B2B官网价格与方案，可带上已有资料咨询具体范围。

• 我的需求：客户类型____；目标市场____；产品数量____；语言____；主要页面____。

• 服务商报价：首期____；期限____；续费____；第三方费用____；待确认项目____。